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八哥VS奇安达板鞋品牌叫板竞争-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:54:35 阅读: 来源:漩涡泵厂家

炎热夏日,短裤、T桖、板鞋,成为潮人扮靓的必要装备。国际板鞋市场中,匡威、耐克及VANS等备受推崇。回望国内市场,同属鞋都晋江的八哥和奇安达算是板鞋单品系列中的佼佼者。同为板鞋,两品牌又是如何走出各自特色之路的呢?

一、小池塘里的大鱼,做强单品类别

当大池塘里的小鱼,只会被埋没,争当小池塘里的大鱼,却有突破的可能。国内体育用品市场中的一二线品牌格局几乎已定,后来者要想挤入前方阵营实属不易。因此,调转方向找到属于自己的市场实为关键。八哥和奇安达都选择做强单品类别。

八哥:板鞋+运动牛仔

八哥创建于1986年,同年自主研发了中国第一双板鞋,至今已有27个年头。但实际上,这个在现在有着“板鞋世家”美誉的八哥,一开始并不只专注于板鞋。

当时,国际板鞋潮流影响力越来越大,国内80、90后追求个性独立的新一代消费者也即将到来,八哥逐步意识到板鞋将成为年轻一代消费群体的主流穿着,这才移情专注于板鞋。

经过几年的市场历练,八哥板鞋的产品系列不断丰富。2008年,其推出街头潮玩、炫酷时尚、闲暇时光三大系列。近年,更隆重推出旗下代言明星参与设计的板鞋系列。2010年,由八哥潮星代言团之一—刘谦参与设计的板鞋“刘谦I代”和“刘谦Ⅱ代”隆重推出。2011年,又推出“刘谦Ⅲ代”板鞋。同年,由八哥潮星代言团另一明星南贤俊参与设计的“舞王板鞋Ⅰ代”及“舞王Ⅱ代”也震撼上市。

如果只有鞋子,品类就过于单一,难以满足终端陈列的要求。为此,2007年初,八哥与韩国SIOR服装设计公司合作,适时推出“运动牛仔”。“运动牛仔”成为板鞋的搭档,既能延续八哥的品牌风格,又能丰富产品品类。区别于大众牛仔,八哥的“运动牛仔”结合运动的设计和剪裁,并以运动色彩、复古线条及刺绣拼贴来彰显时尚个性,与板鞋相得益彰。

奇安达:挖掘文化赋予内涵

晚于八哥,2003年,看重板鞋市场潜力的奇安达也开始研发生产板鞋。但在初期,奇安达板鞋的推行遭遇到了巨大的阻力,最直接的是来自各地经销商的拒绝。经销商们给出的理由很直接很充分——市场上没有板鞋,行情无法掌握。

面临困境,奇安达另辟蹊径,重新审视,最终得出结论——仅仅把板鞋当成一种鞋款来卖没有前景,消费者需要的是板鞋中承载的街头文化、潮流底蕴及独特个性。而后,奇安达以此为诉求点进行推广,几个季度的市场检验后,经销商态度逆转,纷纷积极提货。

2004年,奇安达正式将板鞋调为生产主线,自此奇安达的板鞋格局初步形成。2005年,奇安达签下人气明星林俊杰,借势推出专属“江南”系列,以及富有东方文化的“创世烙印”系列。此外,奇安达还将西方潮流与东方古典相融合,赋予品牌更丰富的内涵。而后,一些具有中国气息的文化元素也陆续出现在奇安达滑板文化鞋上,如“烟雨江南”、“锦绣江南”、“龙耀世界”、“星梦奇缘”……

2007年,奇安达板鞋荣登全国市场同类产品销量榜首。同年,其决定丰富产品架构,投入生产滑板配件,发力潮流服饰领域。2008年,随着休闲着装的风行,与之相搭配的休闲鞋和板鞋更受到市场的欢迎。嗅到未来流行趋势的奇安达,亦朝“中国板鞋第一品牌”目标奋进。

二、宣扬潮流文化,瞄准娱乐营销

板鞋所蕴含的街头文化及潮流底蕴,使得娱乐营销无疑成为最适合的营销推广手段。八哥和奇安达也不约而同地选择用娱乐营销进行品牌推广。

八哥:延续个性化路线,玩转娱乐营销

在营销推广上,八哥延续品牌的个性化路线,启用娱乐营销,一步一步拉近与消费者的心理距离。

2008年7月,八哥与SOCOOL杂志签约达成战略合作伙伴关系。SOCOOL是一本为世界潮玩爱好者提供潮玩信息的杂志,受到年轻读者追捧,其读者可谓与八哥的目标消费群体十分契合。而后,八哥又与网络电视PPS合作,在《综艺娱乐》、《体育世界》直播栏目上大范围投放广告,同时冠名《湖南卫视》直播栏目,提高了其在网络平台上的知名度。同年,八哥还与互联网视频网站优酷合作,又赢得了众多受众资源。

2009年,作为“快乐女声”网络直播区——湖南卫视新媒体金鹰网备受关注,八哥与其达成友好合作关系,成为“2009年快乐女声网络战略合作伙伴”。

2010年,八哥在娱乐营销上投注的最大行动就是启用明星组合,同时签约了魔术师刘谦、亚洲舞王南贤俊、湖南卫视当红主持人孙骁骁共同演绎潮玩理念。正如八哥所言,以刘谦提升人气,以南贤俊表现潮玩风格,以孙骁骁传递娱乐理念。签约后,八哥顺势推出刘谦、南贤俊参与设计的板鞋系列。

对于八哥来说,娱乐营销更容易获得消费者的认同,而且八哥所选取的资源与其路线及消费受众相贴近。除了以上举措,八哥还赞助了厦门白海豚沙滩音乐节。

奇安达:娱乐营销先行者

虽然比不上八哥的动作频频,但奇安达在娱乐营销上也没少下功夫。2005年,奇安达签约林俊杰为品牌形象代言人,成为娱乐营销的先行者,借助代言人青春时尚的形象诠释奇安达的品牌个性。

板鞋总少不了涂鸦等潮流元素,2008年,奇安达携手《SIZE》杂志举办“中国向尚走”滑板鞋涂鸦大赛,一个月的赛程,与消费者进行了有效互动。2010年,奇安达又与热门网游《武侠风云》跨界合作,举办中国经典武侠文化主题涂鸦大赛,把线下涂鸦搬到线上,将潮流活动进行到底。

在纸媒、网络推广的同时,奇安达还把推广渠道延伸到受众面最广的电视上。2010-2011年,奇安达连续冠名赞助国内大型竞技节目“安徽卫视·男生女生向前冲”,该节目创新、有趣,深受大众年轻观众喜爱,有利拓宽了奇安达的辐射面和影响力。

2011年9月,奇安达启用第二代明星代言,代言人为“快男快女”魏晨和苏妙玲。作为从湖南卫视知名选秀节目走出来的明星,他们更受年轻一代关注,而这些年轻消费者也慢慢成长为潮流产品消费的主力军,这对于奇安达来说更有利于品牌贴近年轻消费群体。

事实上,八哥和奇安达在体育营销上也有所涉及。如奇安达与国际顶级赛事轮滑世界杯中国赛“2008中国苏州轮滑世界杯环太湖马拉松赛”达成战略合作。八哥冠名2009年的第十届全国极限运动大赛。但无论如何,有着潮流因子的品牌还是跟娱乐营销更沾边。(-最权威最专业的鞋业资讯中心,鞋世界导刊微博)

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