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小天鹅借力美的飞得更高

发布时间:2021-01-22 02:31:58 阅读: 来源:漩涡泵厂家

洋河股份()和小天鹅A()都是外延式的增长,两市第一高价股洋河股份渠道为王,打造了白酒行业最时尚的“蓝色经典”系列;小天鹅A则依托美的强大的渠道,羽毛日渐丰满。

洋河股份渠道为王

在白酒行业,洋河是唯一一家先改制后上市的白酒公司。洋河模式是白酒在遇到生存困境后,摸索出来的以渠道为王的模式,行业基本认可洋河模式是行业未来发展的方向。

2005年以来,洋河销售收入增速从没低于过49%,上市之后增速更高,2010年洋河实现营业收入76.19亿元,同比增长90.38%;实现净利润22.05亿元,同比增长75.86%。

区外市场快速扩张、产品结构中高档化、并购双沟是2010业绩高速增长的主要动力。

2010年洋河的省外市场保持高速增长,同比增长134.09%,远高于省内市场增速。在全国三十个省级市场中,已有河南、山东、安徽等13个市场实现了超亿元的销售收入,占到全国市场的四成以上份额。

洋河的中高端产品同比增长达88.76%,其中洋河“梦之蓝”、“天之蓝”销售收入分别实现214.46%和137.65%的高速增长,双沟珍宝坊、青花瓷也分别增长41.13%和77.97%,增速在白酒行业遥遥领先。目前洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、青花瓷等三大主导品牌占其销售总额超七成,比去年同期提升了 19.37个百分点。

洋河近期已完成双沟剩余股权的收购工作,并购双沟至少贡献了洋河业绩增长额的一半。收购双沟后,整合效应或将进一步显现,初步构建集团为投资决策中心,并新建苏酒实业作为营销利润中心,洋河酒厂和双沟酒厂作为制造成本中心,有助于整合后实现资源共享、优势互补,同时各个中心可以更专注地进行成本控制和利润创造。

不过目前市场仍担心洋河市值是否过高,以及基酒缺乏等问题。

小天鹅依托美的发挥核心优势

去年洗衣机行业整体销量增27.1%,在“家电下乡”和“以旧换新”等政策支持下,三四级市场普及提速,城镇换代需求旺盛,行业景气。

而小天鹅在大股东美的入主以来,不断剥离非核心资产,集中优势资源专注洗衣机主业的发展,2010年12月以7500万元的价格将持有的华印电器100%股权,转让给佛山市威灵洗涤电机制造有限公司,小天鹅的主营业务进一步明晰。

小天鹅还已完成了对荣事达洗衣69.5%股权收购,与荣事达合计销量增长69%,高于其他竞争对手,规模上也与龙头海尔差距正不断缩小。

但小天鹅主营快速成长,主要还是得益于与美的销售渠道的整合,小天鹅在美的的支持下,增铺网点,加大营销力度,充分利用美的营销网络改革的成果。从2009年四季度,小天鹅开始进驻美的销售终端,市场份额从2009年10月的13%提升至2010年底的16%,但2010年小天鹅仍仅进入了美的空调约1/3的终端,洗衣机的渠道铺设情况仍落后于美的空调、冰箱,还存在提升空间。

在品牌、技术等方面,小天鹅曾很长时间占据洗衣机市场的第一的位置,市场具一定知名度,此外,今年美的推出“小天鹅”品牌空调,在获得品牌使用费的同时,更受益于知名度的提高。

2010年公司归属于母公司净利润为5.07亿元,同比增长78.66%。

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