漩涡泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
漩涡泵厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】伊百丽市场总监邱海琼准确把握市场需求和时代发展步步领先自控阀门

发布时间:2020-10-18 17:30:11 阅读: 来源:漩涡泵厂家

伊百丽从一个专业制造衣柜到成功升级为全屋定制的品牌,我们靠的是对市场需求和时代发展的准确把握,这两步领先,才能步步领先。

采访对象:佛山唐明汉家居实业有限公司市场总监 邱海琼

家居热线:邱总,您好,能否先谈一下伊百丽的创业经历?

邱总:公司成立于2005年,当时仅有一个600多平方米的厂房,员工也只有10余名,销售还未打开局面。但是创始人黄志存先生看准了家居行业,并深知小企业做好细化市场的重要性,因此,凭着自己对衣柜制造的深刻理解,专心专注从衣柜做起,并坚持了十年之久,把衣柜做到了极致。

期间,公司曾于2007年迁到近10000平方米的新工业园,2013年又迁到现40000余平方米的松夏工业园,并成功升级为4.0智造系统和O2O全新营销模式,在产品上也成功转型为“全屋定制”,顺利实现了“三级”跳跃式发展。

随着公司的迅速发展,加盟商也越来越多,仅2015年9月前的大半年,新增的加盟商就已过百。

家居热线:创业都是艰苦的,伊百丽从创立之初到现在,有没有遇到大的波折,伊百丽是如何度过难关的?

邱总:伊百丽的专注和严格,并敢于创新,在设计、生产、服务等各方面,一直都有着良好的口碑。长期以来都可以说没出过什么大挫折,唯一可以算得上的是2011-2012年全国性的“缺工潮”。当时正是公司急速发展期,需要的员工多,出货量大。但这两年招人特别难,员工流动性也大。为了留住人员,公司采取了人性化管理、丰富企业文化等多项措施,从而使生产得到了基本保障。

也正是这次经历,公司决定进行“智造”化的研发。至2014年底,经过三年的大力研发,4.0智造系统、O2O全新营销模式、3D云设计、CRM管理系统等成果,开始全面运用于从生产到终端销售的各个环节。因此,现在的从生产到后期服务都已全面顺畅。

家居热线:在“中国制造2025”被提出的时候,预示着中国即将进入工业4.0时代,您觉得这将为渐露疲态的衣柜行业带来怎样的机遇?

邱总:工业4.0被称为以智能制造为主导的第四次工业革命。它所带来的不仅是生产的智能化,而是价值链的重新塑造,并将产生各种新的活动领域和合作形式。这对于衣柜行业甚至任何行业,都面临着一次重新洗牌的危机,也是重新焕发生命力的巨大机遇。只有抓住这个历史性机遇,积极投入改革和升级,我们才能迅速突破重围,焕发出更强大的生命力。如果还停留在传统的生产和经营思维上,终将被时代所淘汰。

家居热线:整体家居是大势,很多边沿产业纷纷冲入,伊百丽怎样应对这样的市场冲击?您觉得应该怎样正确对待”整体家居“这一趋势?

邱总:信息时代,更替、跨界、整合、颠覆,都不再是新闻,因此边沿产业对家居业的冲击也是正常的。但对于伊百丽来说,信心不仅来自十年的专业沉淀,我们潜心研发五年的4.0智造系统、020营销模式、3D云设计等整套先进生产和运营模式,2015年都已完全成熟并已全面释放。而且就产品来说,我们有强大的产品研发队伍,全屋风格基本覆盖了欧式、韩式、中式、现代等所有主流风格,成为业内少数真正做到“全屋定制”的企业之一。所有这些,都不是边沿产业一年半载能做到的。当然,伊百丽之所以迅速而全面地进入“全屋定制”,正是因为我们早年就发现,现代人,特别是80、90后的工作和生活节奏越来越快,个性化要求也越来越强,而“全屋定制”在“省时、省力、省钱”等方面非常符合现代主体消费者的要求。当然,帮业主们做到家居的“个性化”,才是这一趋势的根本和魅力所在。因此,“整体家居”之势是不可逆的,只有顺势而为,企业才会越来越有活力,品牌才会万年常青。

家居热线:近两三年,好些家居品牌推广爱上了央视,伊百丽在未来的推广中有没有考虑央视?有没有具体的品牌推广计划?

邱总:伊百丽一直是个比较低调、务实的品牌。我们不否认可以通过央视这样的媒体,让品牌一夜成名,但也有无数案例证明,许多“一夜成名”的品牌也在“一夜倒闭”。为什么?因为知名度上去了,但品牌力跟不上,产品跟不上,生产跟不上,服务跟不上,这甚至会加速企业的衰亡!我们发现,真正能扎根并持久强大起来的品牌,往往靠的是脚踏实地的精神,靠的是口碑。你的产品和服务等各方面都做得好,消费者自然认你,捧你。这时再投放央视,知名度和品牌力才能相得益彰。这一天已离伊百丽不远。我们目前的推广计划更侧重于店面、微信、户外、网络或杂志类专业媒体等更接地气的传播。

家居热线:在渠道扩张方面,近几年伊百丽的加盟店开遍了全国各地,未来会继续保持这样的扩张态势吗?有没有具体的规划?

邱总:2015年半年多以来,新加盟伊百丽的经销商已经突破100家,这是个非常迅猛的势头,也是伊百丽的实力和招商政策的优势体现。目前我们的加盟店已在众多一二级城市铺开,并将逐渐转向省会等大都市,例如合肥、郑州、昆明、重庆、乌鲁木齐等省会都已纷纷加盟。现在正是我们招商政策最宽松的时期,希望有加盟意向的经销商朋友抓紧时间。

家居热线:伊百丽今年有没有推出新品?有什么亮点?在抄袭成风的市场上,伊百丽如何摆脱同质化的漩涡?

邱总:2015年以来,我们推出了十多款新品,基本包括了目前市场上的所有主流风格。伊百丽的产品具有选材上乘、绿色环保、工艺精湛、款式新颖等众多特点,2010年曾作为行业的代表品牌进入上海世博会。面对行业的抄袭甚至山寨制造,我们一方面努力做好防伪识别,让顾客从多渠道查询产品的真伪;另一方面,凭借自身研发优势,加大研发力度,不断推出新品,保持领先市场的水平;同时,在生产、用料、营销、服务等方面,时刻与时俱进,不断改进和完善。这些内在“神”是不可模仿或抄袭的,一个负责任的品牌,即使抄袭了外在的“形”,也只是短期行为。现在的消费者越来越成熟和理性,他们更懂得选择和保护自身的根本利益。

家居热线:未来,伊百丽有什么发展计划,有没有制定具体的目标?您将带领伊百丽成为一个什么样的品牌?

邱总:伊百丽从一个小品牌发展至现在集4.0智造系统、O2O全新营销模式、CRM管理系统、3D云设计等先进科技手段于一体的一线品牌,从一个专业制造衣柜到成功升级为全屋定制的品牌,我们靠的是对市场需求和时代发展的准确把握,这两步领先,才能步步领先。不管时代如何变化,这两点始终是我们向前发展的根本。“成为世界家居建材行业的领先企业”是伊百丽的企业愿景,也是我们的终极目标。

贵阳围挡喷淋

花都废铜回收

四柱单臂液压机