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万台乐视电视49分钟售罄得益众筹营销新模式【通讯新闻】

发布时间:2019-08-16 14:38:38 阅读: 来源:漩涡泵厂家

原标题:1万台乐视超级电视49分钟售罄

6月19日12时,乐视TV预售被称为是颠覆性产品的超级电视,即创造了1小时近1.4万人预约的纪录,开放预售的12小时中预约人数超过3万。加上此前抢订200台工程纪念版X60的2万预约人数,至少已有超过5万人进行了预约。而这并不是高潮,7月3日12时许,1万台乐视超级电视X60正式在乐视商城开售,仅49分钟就售罄。这样的成绩,主要得益于该公司的CP2C新营销模式。

销售

进展

49分钟售罄预约又启

自乐视TV宣布超级电视面世后,中国传统电视厂商就提高了警惕性,7月3日的开售日则被认为是最神秘的日子,众厂商和业内人士都想要知道,互联网企业做的大尺寸电视能否颠覆历史,甚至撼动传统厂商的地位。7月3日,这层神秘面纱被揭开,1万台乐视超级电视X60在49分钟内售罄。

据了解,国内家电市场60寸大屏还处于市场培育期。奥维咨询最新数据显示,2012年全年60寸大屏液晶电视销量为25万台,平均每月销量2万台;2013年1-4月份,60寸大屏液晶电视的总销量为12.8万台,平均每月销量3.2万台。有观点认为,乐视超级电视1万台现货仅49分钟便销售一空,创造了大尺寸电视瞬时销量第一的纪录,更有业内人士发微博表示乐视超级电视“没让我失望”。这也不难看出业界对这个新生力量的期待之情。

其实,这份期待早在上个月就已经萌芽,上个月19日,乐视TV开始预售超级电视,虽然只有1万台的量,但是却引来了数万人的预订。据乐视TV公布,6月19日12时开始预售后,1个小时内就有1.4万人预订,更是创下了12小时预约人数超过3万的纪录。

乐视方面表示,此次售罄后,他们将会立即转入持续预售,购买和支付通道将长期开放,消费者可直接付款下单,而1万台卧室电视S40在7月17日中午12点开放购买前仍将会持续预约。在整个预购过程中,乐视TV根据对产能的判断,可让消费者在下单时获知供货周期,并将会按照付款的先后顺序发货,真正实现订单驱动式供应。

营销手段

CP2C新营销模式给力

对于乐视TV而言,能首发告捷,其CP2C新营销模式起到了重要作用。CP2C也被叫做“众筹营销”,意思是:消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY柔性需求给厂家,而厂家在下单之时起,即可全程给出生产排期和产品追踪。这种营销模式让订单驱动生产力。

在超级电视的诞生过程中,这种CP2C路线非常清晰。早在超级电视预售之前,该公司就为用户提供了200台工程纪念版乐视TV超级电视X60,每个用户通过LetvUI论坛反馈至少10条以上产品改进的建议。在乐视TV官方微博、乐迷论坛、乐视TV微信公众号等平台上,网友也就超级电视的设计、研发、营销等各个方面话题展开了交流和讨论。通过收集这些意见和建议,乐视TV逐渐完善产品,才有了现在的新版产品。

乐视TV副总裁张志伟表示,乐视TV采用CP2C的模式,充分利用了互联网企业的优势,全流程直达用户,能够做到“千万人不满,千万人参与,千万人研发,千万人使用,千万人传播”,这一模式使得人人都是产品经理,人人都是口碑传播者。

乐视网(300104,股吧)董事长贾跃亭也指出:“60寸,10000台,49分钟售罄!创造了行业瞬时销售纪录,坚定了我们重塑电视行业打造全新商业模式的信心。我们看到:用户对互联网大屏极致体验的饥渴;超级电视广为高端人士关注和接受,开创民族企业打造高端品牌和顶级产品的先河;乐视CP2C模式得到用户认同,期待与您共创奇迹。”

回应质疑

物流售后体系

已建立

乐视颠覆了传统厂商生产和销售电视的流程,这让传统电视厂商倍感压力。日前,创维总裁杨东文就称乐视超级电视曾让他很有压力,但他认为乐视超级电视有两大软肋,即物流配送和售后服务。然而,乐视TV并不认同这个观点。日前,乐视TV副总裁张志伟公开回应了杨文东的质疑。

张志伟表示,传统家电行业在供应链上经过20多年的积累,有着众多优秀的专业服务商,乐视TV整合了最优秀的服务商,仅用3个月时间,便建立起了直达全国100多个主要城市的配送网点,“这充分体现了乐视TV的整合能力。”他还透露,乐视TV将会进一步完善这一体系。此外,他还透露,乐视TV将尝试采用更安全的环保箱运送超级电视。

“在售后服务方面,乐视TV也充分体现了一家互联网公司的优势,采用了更多的互联网思维为客户服务。”张志伟介绍,除了传统的400电话,乐视TV官方微博、官方微信、乐迷论坛,以及各高管微博都将成为客服渠道。张志伟向记者透露,与乐视TV合作的12家专业售后服务公司,已确定可为超级电视提供专业服务的网点数达1842个,能够100%覆盖直辖、省会和地级城市。

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